Американский рекламист. Примеры рекламы

В Америке было и теперь находится много богачей, составивших многомиллионные состояния своими рекламами, в чем сами охотно сознавались. Жители Нью-Йорка могут перечислить множество богатейших фирм, которые в значительной степени обязаны рекламированию своим изумительным обогащением. 'Реклама - ключ к успеху дела' американская аксиома, непреложная истина для янки, хотя многим европейцам кажется еще абсурдом.

Имена многих фабрикантов, купцов, изобретателей, ремесленников, только путем рекламы стали общеизвестными в Америке, а потом приобрели подобную известность и в других частях света, быстро расширяя круг деятельности рекламистов и не только ежедневно, но ежечасно увеличивая их состояния почти невероятным для европейца образом, с такой быстротой, о которой у нас мало кто имеет понятие, а большинство считает сказочной.

Не прибегай упомянутые люди к рекламе, не трать на нее большие суммы, они остались бы безызвестными и не оставили бы наследникам столь громадных состояний, какие остались по смерти большинства рекламистов.

Само собою разумеется, что без других данных на успех, одни рекламы не обогатят, надо иметь еще дело, предприятие, изобретение, производство, усовершенствование и т.д. и т.п., которые при достаточных средствах можно эксплуатировать с большой пользой, надо быть деловым человеком, неспособным интересам излюбленного и рекламируемого дела предпочесть преходящий, кратковременное увлечение, могущее навредить успеху дела, необходимо прекрасно понимать последнее и уметь, как должно, руководить, направлять помощников в ведении его и самый ход дела, быть бдительным, внимательным, деятельным и предусмотрительным.

Способы рекламирования весьма разнообразны. Так, например, Куртис, изобретатель сиропа для младенцев, приобрел очень обширную известность, благодаря мистриссе Уинсло. Результатом рекомендаций знаменитой писательницы было то, что в короткое время 10 000 матерей стали кормить своих деточек сиропом Куртиса. Он в короткое время приобрел великолепный дом на Фультон-стрит, стал наряжаться в бархат и алмазы, купил прекрасное имение с виллой и живет как истый джентльмен, но не разоряясь, подобно большинству последних, а все-таки обогащаясь.

В Нью-Йорке, на Бродвее жил очень богато Адамс, пришедший туда очень бедным. Он придумал оригинальную профессию, как только удалось ему нажить первую сотню долларов: стал устраивать холостые меблированные квартиры и дело пошло вскоре столь хорошо, что он открыл контору и стал одним из самых зажиточных купцов богатого делового Нью-Йорка, ежегодно зарабатывающим сотни тысяч долларов. Ради рекламирования, он великолепно живет, часто совершает путешествия в Европу и т.п.

Профессор Кэстман в Пугкипсае, небольшом городе на Гудзоне, устроил 'Коммерческую Академию', в которой слушателей больше, чем студентов в лучших старинных университетах Англии, в Оксворде и Кембридже, вместе взятых. Профессору Кэстману удалось достигнуть столь замечательного успеха в его предприятии только путем широкого рекламирования. Благодаря последнему, молодежь стремится к нему из всех частей Соединенных Штатов и из Канады. Рекламирует он, настолько не жалея денег, что своими рекламами занимал нередко целые страницы в более распространенных американских газетах, каковы 'New-York Herald', 'Tribune', 'Independent' и некоторых других.

На одной из лучших улиц Нью-Йорка находится чайная Гильмана, в которую ежедневно являются тысячи посетителей. Чай и кофе он покупает сразу сотнями пудов и ему привозят, по его ордерам, запасы таковых чуть не из всех стран, в которых чай и кофе произрастают. Он рекламирует себя во всех религиозных органах страны и его посетители принадлежат преимущественно к читателям таких журналов. Он иногда покупает целые грузы, корабли и открыл чайные и кофейни в Бруклине и в других частях города.

Таких примеров можно привести сотни.

Поговорим несколько подробнее об одном из таких рекламистов, значительнейшем из нью-йоркских фабрикантов шляп Чарльзе Кноксе.

В 1832 году, в Нью-Йорк приехал бедный юноша, ирландец, не имевший ни денег, ни друзей. Он усердно трудился сначала, как поденщик, собирая большую часть зарабатываемых им денег, чтобы стать самостоятельным, хозяином дела. Не прошло и 20 лет, как благодаря его трудолюбию, воздержанности и трезвости, он не только достиг этого, но разбогател, приобрел большой дом в одной из лучших частей города. Он купил там у Генена и лучшую шляпную фабрику, которую и занялся усердно, так как прекрасно изучил раньше эту специальность: еще в детстве почти он поступил учеником к шляпному мастеру на Бродвее, а потом управлял его заведением до 1845 года. 25 лет от роду, не имея капитала, он создал тогда мастерскую, доставлявшую потом средства к жизни пятистам с лишком рабочих. Хотя в 1865 году он потерял более 60 000 долларов, вследствие пожара, уничтожившего его мастерскую, но через 4 месяца дела его шли по-прежнему и в несколько лет он снова разбогател.

Он рекламировал часто и во многих газетах различных городов; Кнокс обладал талантом составлять свои рекламы коротко, выразительно, общепонятно, оригинально и привлекательно. Он достигал этого тем, что связывал свои рекламы со злобой дня, например, следующим образом:

'Королева Изабелла потеряла свою корону; - шляпы Кнокса - настоящие короны, а их никогда нельзя потерять, в чем легко убедится каждый, кто купит шляпу на углу Бродвея и Фалькон-стрита'.

'Не все то золото, что блестит, а все же о шляпах Кнокса следует сейчас сказать, что они соединяют блеск с новизной формы' и тому подобное.

'Когда президент Джонсон оставит Белый дом, то ему понадобится шляпа Кнокса'.

'Ни у одного человека, носившего шляпу Кнокса, во время землетрясения в Сан-Франциско, она не упала с головы'.

'Если девица Келлог выйдет замуж впоследствии, то ее муж будет носить шляпу Кнокса'.

'Даже величайший плут в Нью-Йорке носит шляпы Кнокса'.

Подобные заявления можно было ежедневно встречать во всех нью-йоркских газетах. Последствиями такого рекламирования было то, что каждый, часто встречая имя Кнокса, как лучшего шляпного фабриканта, в случае надобности, отправлялся по известному ему из газет адресу, чтобы купить у Кнокса шляпу. Придя в магазин, он встречал много приказчиков в большом прекрасно отделанном помещении, приказчики очень вежливы и услужливы, шляпы прекрасны и выбор их весьма обширный и разнообразный. Покупатель уходил довольным, хотя и не дешево покупал шляпу. Очень естественно поэтому, что выдающиеся деятели Соединенных Штатов покупали шляпы у Кнокса.

В 80-х годах Чарльз Кнокс был веселым, представительным и счастливым человеком; у него были сын и дочь. Хотя он и был уже богат, но жил скромно, умеренно, никогда не курил, не видел даже ни одного бала. Он пользовался очень хорошей репутацией, как добрый, честный, отзывчивый человек. Производство свое он развил шире, чуть ли не всех конкурентов Нового, но и Старого Света.

********************************************************************

К оглавлению

Другие статьи и книги на тему копирайтинга и рекламы можно найти в разделе Публикации